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20th Century Fox confió en Valassis el desarrollo de una promoción exclusiva en todos los centros de Carrefour a nivel nacional. La campaña proponía un atractivo incentivo para los amantes del cine, quienes a la compra del DVD del conocido título Ice Age 2, pueden encontrar en el interior un folleto con diez vales descuento para cambiar al efectuar la compra de otros títulos de películas y series televisivas como Anastasia, Los 4 fantásticos o El reino de los cielos, entre otros. Esta promoción, que incluyen un descuento de hasta 36 euros, distribuidos en diez vales de entre tres y cinco euros cada uno, según el título de que se trate, tiene una validez
de tres meses, abarcando también la campaña de Navidad. La acción, en la que Valassis realiza la gestión de los vales descuento, así como la fase de consultoría en su implementación, es la primera de estas características que la distribuidora americana desarrolla en nuestro país, cuyo objetivo es potenciar la venta de producto en las grandes superficies, mediante la venta cruzada de títulos con diferente tirón.
¿Qué quería el estudio cuando se presentó a Valassis?
Principalmente el estudio 20th Century Fox quería aumentar las ventas cruzadas de DVD, mediante diez conocidos títulos.
En los DVD de Ice Age 2 se incluye un díptico con diez vales descuento, también llamado coupon book que se permitían canjear al efectuar
la compra de cada uno de los conocidos títulos de películas y series televisivas que en el mismo se proponen, como por ejemplo Anastasia, Aviador, Los 4 fantásticos, El reino de los cielos, etc.
¿Qué objetivos persigue esta acción?
Esta acción busca aumentar el consumo de cine en casa de la 20th Century
Fox.
¿A través de qué medios se está dando a conocer?
Con la difusión de 80.000 dípticos en los centros Carrefour.
¿Qué resultados está teniendo?
En principio son resultados bueno, aunque todavía no se han contabilizado los resultados puesto que se espera que el periodo fuerte lo representará en las fiestas navideñas.
¿Por qué una acción promocional sólo en los centros Carrefour?
Porque Carrefour es un canal de distribución muy importante para este estudio. |
