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William Grant & Sons Ltd., productores de los whiskies escoceses Glenfiddich, Grant´s y The Balvenie, lanzan Hendrick’s, una ginebra elaborada artesanalmente utilizando especias inusuales, como son
pepino y pétalos de rosa. Hendrick´s se presenta en una botella pequeña de boticario de estilo victoriano apoyada con una gráfica sencilla y evocadora que nos retrae al pasado.
Varma S.A. distribuidora en España de William Grant & Sons Ltd., solicitó a Roypasa, S.L. el desarrollo de acciones para el lanzamiento del producto en España y acciones on trade para a dar conocer Hendrick´s. Roypasa creó una estrategia novedosa para generar notoriedad de producto, transmitir posicionamiento de marca,
conseguir prueba de producto, llegar a nuestro consumidor final y hacer que nuestro publico “sienta” la emoción la experiencia, el placer de disfrutar de Hendrick’s y sobre todo su inusualidad.
Fernando Rodríguez Alemany, director de servicios al cliente de Roypasa, contesta a algunas cuestiones sobre la campaña:
¿Cuáles fueron las acciones que se pusieron en marcha para generar conocimiento de marca y prueba del producto?
Un plan 360 grados en el que generamos acciones de publicity, de prueba de producto en canales tradicionales, así como fuera de los mismos, y acciones dirigidas a prescriptores.
• Acciones en bares para dar a conocer el producto.
• Acciones fuera de contexto para dar a conocer el producto.
• Acciones Inusual Moments para ontinuar creando acciones de lo más inusuales dirigidas al consumidor final y buscando el ángulo noticiable. Próximamente crearemos en torno a Hendricks un programa de performances inusuales en diferentes contextos lúdicos.
¿Y la estrategia implementada de cara a los medios de comunicación?Una estrategia de captar el interés, de conseguir cautivarles para generar valor emocional, a través de una experiencia con la marca inolvidable, a fin de lograr que crean en el producto para que lo apadrinen. Realizamos una primera acción inusual, dirigida a los periodistas clave (secciones gourmet, alimentación y bebidas, así como tendencias y nuevos productos).
¿Han implementado alguna acción puntual de relaciones públicas?
Sí, la labor posterior se centró en la búsqueda de situaciones y acontecimientos, con el objetivo de dar a conocer el producto y de generar demanda del mismo a través de eventos de relaciones publicas.
¿Cuál de todas las acciones realizadas resaltaría como la más inusual?
Las acciones fuera de contexto. De lo más inusual que te puedas encontrar es una noche una degustación en una peluquería que abre las noches de luna llena; mientras te haces mechas te tomas un gin tonic de una marca “superpremium” que hace cosas como la que estás disfrutando. Éste es un ejemplo. Otro es realizando degustaciones para medios, como se hizo en Inglaterra, reemplazando la hora del te por la hora de Tea Time Martini de Hendrick’s. |
