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La agencia Lateral Marketing y Comunicación ha sido la encargada de desarrollar para J&B Reserva 15 años todas las acciones de márketing promocional dirigidas al consumidor final de la segunda mitad del año 2005.
Se ha tratado de una acción promocional dividida en dos fases. En la primera, 'Room Service', que estuvo en vigor de julio a septiembre, se utilizó como incentivo el sorteo de una botella de J&B Reserva con una suite privada con chimenea en un pequeño hotel de lujo. Para promocionarlo se diseñó un collarín que recordaba a los colgantes de ‘no molestar' de los hoteles. En el interior se podían encontrar imágenes de tres diferentes chimeneas de habitaciones situadas en enclaves de ensueño. A través de un SMS se daba la opción al consumidor de participar en el sorteo de dos noches de hotel.
La segunda fase se desarrolló durante el mes de diciembre continuando con la temática de las chimeneas. Para esta ocasión, se realizó una colección exclusiva de tres canister de metal con fotografías de gran calidad. Además, también se regaló, por la compra de una botella J&B Reserva 15 años, un 'Set de Escritorio' continuando con la temática de las chimeneas.
El director general de Lateral Márketing y Comunicación, Álvaro
Alés, responde a estas preguntas:
¿Qué tipo de acciones se pusieron en marcha para dar a conocer la promoción?
No realizamos ningún tipo de acción ni BTL ni ATL para dar a conocer esta promoción. Simplemente apareció en los típicos folletos de productos que tienen los supermercados.
¿Por qué centraron toda la campaña de márketing promocional en el concepto de las “chimeneas”?
Utilizar el concepto de “chimenea” en la proporción era
una forma de diferenciarnos de la gran saturación de
promociones que existen en el lineal. Queríamos dar un
valor añadido pero que no fuera común. Las chimeneas
nos permitieron crear una especie de “punto caliente”
en el punto de venta que resaltase. Además, en el sorteo lo que estábamos ofreciendo era un momento. Al fin y al cabo, cuando consumir una bebida muchas veces
va asociado a un momento memorable, en ese sorteo lo
que ofrecíamos era un momento memorable: una habitación de hotel con chimenea privada y con una botella de whisky J&B.
¿Qué resultados ha tenido esta campaña?
Aunque no tenemos números concretos sobre los resultados de la campaña, sí podemos decir que fue todo un éxito y que se incrementaron las ventas considerablemente. |
