Grupo Moliner realiza una campaña basada en la sabiduría china, y sus provervios, para aumentar las ventas y la confianza de los distribuidores de la marca de telefonía móvil Orange.

Fuentes de Grupo Moliner han contestado a nuestras preguntas.

¿Qué estrategia ha marcado a esta campaña?
Bajo el concepto creativo “El camino a la Perfección” se creó un plan de incentivos en el que se promovía y se incentivaba que los distribuidores mejoraran sus resultados. El plan premió los objetivos a corto plazo (bimensuales) con regalos directos. Asimismo, se realizó un ranking final para los 20 mejores a los que les ofrecían un viaje a China. El destino del viaje permitió una comunicación periódica con los participantes a través de proverbios chinos que generó intriga, motivación y competitividad entre los participantes.

¿Qué mecánica se llevó a cabo?
Forman parte del grupo de distribuidores seleccionados aquellos que hayan obtenido un mínimo de altas en el periodo anterior. Los participantes compitieron territorialmente, y los premios se establecieron para cada zona. El plan de incentivos comprendió los meses de febrero a julio. Los distribuidores fueron informados y motivados mediante los distintos canales escogidos: web, emailing y telemarketing. La comunicación se planteó en función de una línea creativa: los proverbios chinos.

¿Han cuantificado el resultado?
Gracias a la acción, aumentaron las ventas (motivadas por regalos) y mejoraron en la comunicación interna (microsite).