El objetivo de la jornada ha sido conocer las estrategias de importantes empresas que han sabido anticiparse a la actual situación, diseñando e implantando un modelo de éxito que les permite optimizar los esfuerzos de sus equipos comerciales con nuevas e innovadoras iniciativas, que llegan con éxito a los mercados.
Empresas como Dell, Nestlé Helados, Banc Sabadell, Hertz y Almirall, expusieron como han tenido que ajustar sus modelos comerciales para continuar teniendo éxito en la nueva situación del mercado. Todos bajo un punto de vista común: los tiempos de crisis son tiempos de oportunidades.
Una de las ponencias corrió a cargo de Blas Oliver, director general de EUROVENDEX, que explicó las ventajas del outsourcing comercial y cómo un equipo de ventas externo puede ayudar a las empresas a abrir nuevos canales de venta y a ganar cuota de mercado a la competencia en tiempos de crisis, ya que no hay que olvidar que en estos tiempos hay que vender más y de una forma más rentable.
Según Oliver, la reducción y variabilización de costes, la disponibilidad de recursos, la diversidad y creatividad de equipos, la experiencia y la flexibilidad, son algunas de las razones por las que el outsourcing comercial se convierte en una herramienta clave en los modelos comerciales de las compañías, no sólo en épocas de crisis, sino también en situaciones de bonanza económica, ya sea de forma puntual, permanente o como fase previa para mejorar el rendimiento del equipo comercial.
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